闽茶企给力省外拓店

伴随着福建茶在省外的热销，福建部分茶企加紧谋求省外发展，计划今年在省外开出专卖店。业内称，省外或将是一个巨大市场，但到省外开店定位要找准。

“去年，公司旗下的岩茶产品广销省外，同比至少翻了好几倍。与广西、上海、北京等地的部分客户甚至没有见过面，但却一直保持着良好的合作关系。”公泰茶庄负责人孙康荣介绍，去年以来，可以明显地感觉到闽茶在省外市场已占有一席之地。也许正是受省外市场需求的刺激，同时考虑到公司长期发展的战略布局，公泰茶庄决定将茶店开到省外，扩张外省市场。

据了解，去年8月份，公泰茶庄内销售的系列岩茶已经顺利打入台湾市场。今年，公泰茶庄准备在台北开出一家专卖店。与此同时，公泰投资的“龙臻国艺馆”也计划于今年春在上海开业。此外，公泰还将目标延伸至北京、江苏等省份。“其实，早在几年前，我们已经是省外茶企的供应商，但一些省外消费者却是通过公泰茶礼盒上的销售电话直接找到我们。可见，福建岩茶对省外茶客已具有相当的吸引力，省外茶客已逐步认可并喜欢上福建的茶叶。因此，这个时候适时进驻省外市场可谓水到渠成。”

同时，品福茶业也计划将今年的工作重点放在省外市场。“根据公司的战略，我们将持续做好专业产品供货商的角色。但不同于往年的是，今年我们将重点发展省外市场，同时不排除在省外开店，争取更多省外合作的机会。”品福茶业负责人郑国介绍说。

此外，曾经在福州台江百货、华联商厦、五一茶庄卖过“狮子头”茉莉花茶的福州南仙茶品有限公司负责人翁文峰也介绍，受去年省内花茶销售情况大为改观，花茶市场前景看好等因素影响，今年，公司将重新进一步培育本地市场。同时，公司也不放弃省外市场，寻找在北京、天津、山东、河北、山西等北方各省开店的机会。

更有甚者，根据泰和茶业的计划，2011年，泰和的目标不仅仅定位在国内，还计划走向国际。据称，泰和茶业将依托在东南亚的邹氏宗亲的人际网络，将泰和南谷名茶推广至东南亚市场。

业内表示，省外扩张是茶叶店发展的必然趋势。据称，相较于省内市场，省外茶叶市场的本土高端品牌并不多，多是福建茶企在外开拓的连锁加盟店，消费忠诚度较易培养。同时，省外茶市场，尤其是传统沿海市场的经济较好，消费习惯较为集中，甚至有的企业有发放工作茶的习惯，虽然他们购买的茶单价不一定高，但是量大且稳定，有时一次性成交的金额可达几万斤。因此，综合来看，省外茶市场是一个可以开发的潜力市场。但是，这并不意味着省外开店就一定能成功，如果茶叶店定位不准确，无法把握客源，也很容易陷入经营困境，那么到省外开店则是一次失败的投资。

本报记者 黄惠